Shfaqjet e artit mund të jenë një mënyrë fitimprurëse për të shitur punën tuaj dhe për të rritur ndërgjegjësimin publik për talentin tuaj. Shtë koha për të ndarë pasionin, përkushtimin dhe përkushtimin që keni për punën tuaj me botën! Njohja se si të krijoni hapësirën tuaj dhe si të bashkëveproni me klientët tuaj do t'ju lejojë të maksimizoni fitimet tuaja gjatë një shfaqjeje dhe do t'ju lejojë të shprehni lirshëm veten kur keni të bëni me klientë të mundshëm gjatë gjithë jetës.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Përgatitja për shfaqjen
Hapi 1. Gjeni një shfaqje që i përshtatet stilit dhe mediumit tuaj
Konsideroni sasinë e hapësirës që ka shfaqja ose festivali, cila është baza e tyre kryesore e klientëve dhe nëse ata paguajnë apo jo një tarifë. Shumica e ngjarjeve ngarkojnë 200 deri në 300 dollarë për një stendë në një ngjarje, kështu që llogariteni këtë në buxhetin tuaj. Afrohuni vendit me artin tuaj dhe aplikoni në shfaqje sa më shpejt që të mundeni.
- Vizitoni vendin personalisht për t'u siguruar që të shkoni mirë me stafin dhe që ju pëlqen hapësira.
- Bëni pyetje pronarëve. Cili është çmimi mesatar i artit që ata shesin? Sa klientë planifikojnë të kenë në shfaqje? Sigurohuni që hapësira të përputhet me nevojat tuaja para se të aplikoni.
Hapi 2. Merrni pjesë në disa shfaqje para se të aplikoni
Ecni nëpër disa shfaqje në mënyrë që të merrni një ndjenjë të artit që po prezantohet. Jini të sinqertë me veten tuaj dhe shikoni nëse puna juaj është e barabartë me punën e artistëve të tjerë. Flisni me artistët dhe zejtarët që po paraqesin punën e tyre në këto shfaqje për të marrë një ndjenjë të mjedisit dhe vendosni nëse shfaqja është e përshtatshme për ju.
Filloni me ngjarje më të vogla për shfaqjet tuaja të para dhe shkoni deri në shfaqjet më madhështore, më të zëna më vonë. Kjo do t'ju lejojë të qëndroni brenda zonës tuaj të rehatisë dhe të shisni më shumë art
Hapi 3. Krijoni një hapësirë që e bën artin tuaj të spikatur
Para shfaqjes, bëni një listë të materialeve që do t'ju nevojiten në mënyrë që të bëni hapësirën tuaj të dallohet. A do të sigurojë vendi juaj tavolina ose gjëra për të varur artin tuaj? Nëse jo, sillni çarçafë me ngjyra të forta për të vepruar si sfond të artit tuaj, në mënyrë që i gjithë fokusi të jetë në atë që po shisni.
Nëse nuk është në rregull me vendin, përgatitni hapësirën tuaj një ditë para shfaqjes. Kjo do t'ju japë kohë të mjaftueshme për të transportuar artin tuaj dhe do t'ju lejojë të sillni gjithçka që keni harruar në ditën e shfaqjes
Hapi 4. Çmoni artin tuaj dhe bëni shenja të dukshme të çmimeve
Merrni parasysh shpenzimet tuaja, duke përfshirë materialet e përdorura për të bërë artin, kostot e paketimit, gazin nga dhe nga shfaqja e artit, si dhe çdo shpenzim tjetër. Kjo do t'ju japë një qëllim kur të përcaktoni çmimin e artit tuaj dhe t'ju mbajë fitimprurës.
- Konsideroni audiencën tuaj, ose kush do të marrë pjesë në shfaqje dhe diktoni çmimet tuaja bazuar në atë që auditori juaj mund të përballojë.
- Niveli juaj i përvojës, cilësia e artit, ajo që kërkojnë konkurrentët tuaj dhe çmimi juaj i shitjes së kaluar do të jenë të gjithë faktorë të rëndësishëm kur përcaktoni çmimet.
- Shumë vende të shfaqjeve artistike do të marrin një tarifë aplikimi dhe do të paguajnë për hapësirën. Merrni parasysh këto kosto kur vendosni çmime për artin tuaj në mënyrë që të jeni fitimprurës.
- Nëse jeni fillestar, vendosni çmimet tuaja të ulëta për të filluar, pastaj ngrini ato ndërsa shesni më shumë pjesë.
Hapi 5. Kërkoni ndihmë nga familja dhe miqtë
Veryshtë shumë e vështirë të transportosh art dhe të krijosh hapësirën tënde vetëm. Nëse është e mundur, kërkoni ndihmë me transportin më parë. Gjithashtu do të jetë e rëndësishme të kërkoni ndihmë me shitjet gjatë shfaqjes. Duke pasur njerëz të shumtë që flasin me klientët do të kufizojë shanset për të humbur një shitje.
Hapi 6. Paraqituni herët ditën e shfaqjes
Merrni një përmbledhje të artit që po tregoni dhe sigurohuni që hapësira juaj është në rregull. Kjo është një kohë e mirë për të bërë përgatitjet e minutës së fundit si organizimi i hapësirës dhe vendosja e opsioneve të pagesës. Duke u shfaqur herët, ju po i jepni vetes kohë për të marrë vendime të minutës së fundit dhe të dini paraprakisht nëse keni harruar ndonjë gjë të rëndësishme.
Pjesa 2 nga 3: Angazhimi i blerësve potencialë
Hapi 1. Përshëndetni çdo klient ndërsa hyn në hapësirën tuaj
Bëjeni përshëndetjen tuaj miqësore dhe tregojini klientit se jeni atje për t'iu përgjigjur çdo pyetjeje që mund të ketë. Kjo do ta bëjë blerësin potencial të ndihet rehat dhe do t'i lejojë ata të shikojnë artin tuaj me ritmin e tyre.
Hapi 2. Jini rehat duke folur për artin tuaj
Praktikoni të flisni për artin tuaj me miqtë dhe familjen para shfaqjes në mënyrë që të jeni të përgatitur. Ndërsa flisni me klientët, tregoni atyre pse perspektiva juaj si artist është e ndryshme dhe e rëndësishme. Jini empatikë dhe shpjegoni pse arti juaj do të ishte i vlefshëm në shtëpinë ose koleksionin e blerësit.
Hapi 3. Tregoni ndjeshmëri ndaj blerësit tuaj të mundshëm
Vendoseni veten në pozicionin e blerësit dhe mendoni për nevojat e tyre. Kjo do t'ju lejojë të akomodoni blerësin potencial në një mënyrë unike, personale. Mendoni pse ata janë në shfaqje dhe përpiquni të kuptoni se çfarë po kërkojnë nga transaksioni.
Hapi 4. Bëhuni entuziastë ndërsa bashkëveproni me klientët
Nxiteni bisedën me entuziazmin tuaj për artin tuaj. Tregojini blerësit potencial pse ju pëlqen të bëni atë që bëni dhe çfarë e bën punën dhe perspektivën tuaj të rëndësishme dhe unike. Duke qenë entuziast, ju mund të angazhoheni me klientin dhe t'i sillni në botën tuaj, duke rritur shanset tuaja për të shitur një copë. Nëse jeni të apasionuar pas punës tuaj, ju rrisni shanset që dikush tjetër të jetë i apasionuar pas punës tuaj, gjithashtu.
- Tregoni karizmën dhe sharmin tuaj natyral gjatë bashkëveprimit me klientët. Të qenit miqësor dhe simpatik do të rrisë shanset tuaja për të shitur një copë.
- Ju mund t'i tregoni entuziazmin tuaj një blerësi të mundshëm duke u treguar atyre një histori emocionuese për një pjesë të veçantë.
Hapi 5. Inkurajoni blerësit potencialë ndërsa ndërveproni me ta
Tregojuni njerëzve pse zotërimi i punës suaj do të ndryshojë jetën e tyre dhe inkurajojini ata të ndërmarrin veprime. Duke ilustruar se sa e rëndësishme është puna, ju rrisni shanset tuaja që dikush të blejë një copë. Tregojini blerësit potencial se ia vlen koha dhe paratë e tyre për të blerë një nga pjesët tuaja.
Duke thënë, "Kjo pjesë vjen nga një moment në jetën time kur …" ose "Kjo seri pune doli nga një kohë kur …" ju mund t'i tregoni blerësve potencialë pse perspektiva juaj është unike, e rëndësishme dhe e vlefshme
Hapi 6. Jini të disponueshëm, por mos jini ngulmues
Importantshtë e rëndësishme që të jeni gjithmonë të arritshëm gjatë shfaqjes në mënyrë që të mund të komunikoni me blerësit e mundshëm. Sidoqoftë, kuptoni se kur duhet të tërhiqeni dhe lejoni që njerëzit të vëzhgojnë artin tuaj në paqe. Nëse klienti duket i zënë ose i painteresuar për të folur, mos e detyroni bisedën. Lejimi i kohës së klientëve për të vlerësuar artin vetëm është një pjesë e rëndësishme e procesit të blerjes.
Nëse një klient është i interesuar për një pjesë të veçantë, ndani një histori të shkurtër se çfarë do të thotë kjo pjesë për ju. Ndërveprimet personale dhe historitë prapa skenave do ta bëjnë klientin të ndihet më i lidhur me artin
Pjesa 3 nga 3: Përfundimi i Transaksionit
Hapi 1. Ofroni të gjitha format e opsioneve të pagesës për t'i bërë transaksionet më të lehta
Merrni një makinë me kartë krediti dhe keni para në dorë. Importantshtë e rëndësishme të pranoni metoda të shumta pagese, veçanërisht kartat e kreditit nëse keni të bëni me çmime të larta. Mund të regjistroheni me një shërbim pagese të kartës së kreditit celular si Square për një metodë të lirë të pranimit të kartave të kreditit. Duke pasur para në dorë gjithashtu do t'ju lejojë t'i jepni klientit ndryshimin nëse është e nevojshme.
Hapi 2. Mbani një regjistër të detajuar pagesash
Nëse jeni duke përdorur një shërbim pagese me kartë krediti, softueri do të mbajë shënime transaksionet tuaja të kreditit. Për para, mbani një listë të detajuar të të gjitha parave të gatshme që merrni dhe pjesës së artit që korrespondon me një shitje. Kjo do të eliminojë çdo konfuzion pasi shfaqja e artit të ketë mbaruar.
Hapi 3. Paketoni artin tuaj për klientin pas shitjes
Duke i bërë gjërat sa më të lehta për blerësin tuaj, ju po forconi shanset tuaja për t'i pasur ato si klient në të ardhmen. Ofroni të mbështillni artin në mënyrë që të jetë i sigurt dhe i sigurt gjatë udhëtimit. Nëse pjesa është veçanërisht e madhe, ofroni ta dërgoni copën në shtëpinë e blerësit, por sigurohuni që kjo të mbulohet së pari me koston e pikturës. Bëjeni klientin të ndiejë se procesi është sa më i lehtë duke ofruar për të trajtuar të gjithë pjesën e pasme të transaksionit.
Hapi 4. Referojini njerëzit në listën tuaj të postës elektronike dhe kartat e biznesit
Vendosni një listë për adresat e postës elektronike dhe një grup kartash biznesi. Për njerëzit që duken të interesuar për artin tuaj, por jo gati për të blerë në vend, këto marrëdhënie mund të nënkuptojnë një shitje në të ardhmen. Kontaktimi i klientëve pas ngjarjes, me email ose me telefon, mund të jetë një mënyrë e thjeshtë për t'u lidhur me një klient të vjetër.
