Pasi të keni arritur qëllimin tuaj për t'u bërë një fotograf profesionist, është koha për të bërë disa reklama dhe për të marrë disa klientë. Kaloni kohën tuaj me mençuri në internet duke kultivuar markën tuaj në mediat sociale dhe faqen tuaj të internetit. Gjithashtu, përhapni mesazhin tuaj të markës në vend dhe bëhuni një pjesë e dukshme e komunitetit. Pastaj, jepini secilit klient çdo arsye për t'u kthyer-dhe ju rekomandojini miqve të tyre!
Hapa
Metoda 1 nga 3: Menaxhimi i pranisë suaj në internet
Hapi 1. Postoni kryesisht në platformën aktuale #1 të mediave sociale për fotografi
Temshtë joshëse të postosh mijëra fotografi në çdo platformë kryesore të mediave sociale. Sidoqoftë, kjo qasje shpërndarëse kërkon shumë kohë dhe mund të zbehë mesazhin tuaj të markës. Në vend të kësaj, mbani gishtin në pulsin e mediave sociale të industrisë së fotografive, si në përgjithësi ashtu edhe në zonën tuaj lokale.
Facebook dikur ishte platforma e zgjedhur e mediave sociale për fotografët profesionistë, por (që nga viti 2019) Instagram tani është udhëheqësi i qartë. Bëjeni Instagramin përparësinë tuaj aktuale, pra, por jini gati për të kaluar në gjënë tjetër të madhe në mediat sociale kur të vijë së bashku
Hapi 2. Përdorni mediat sociale për të krijuar një portofol joformal në internet
Ndërsa mund të spërkatni me fotografi të sinqerta dhe selfie, të paktën 75% e fotove që postoni në Instagram ose diku tjetër duhet të jenë nga fotosesione të dedikuara që mbështesin mesazhin tuaj të markës. Përdorni mediat sociale si një portofol të thjeshtuar për klientët e mundshëm duke shfaqur aftësitë dhe preferencat tuaja specifike.
Për shembull, marrja e fotografive familjare në plazh mund të jetë specialiteti juaj. Në këtë rast, rekrutoni miq dhe familje për xhirime fotografish që nxjerrin në pah aftësitë tuaja në këtë fushë
Hapi 3. Paguani për reklamat e synuara në mediat sociale
Nëse fotot e foshnjave janë specialiteti juaj, për shembull, atëherë reklamimi i 16-vjeçarëve dhe 66-vjeçarëve nuk ka shumë kuptim ekonomik. Në vend të kësaj, përdorni veçoritë e disponueshme në platformën (t) e zgjedhur të mediave sociale për të drejtuar reklamat tuaja tek klientelët tuaj më të mundshëm.
Ju mund të paguani për të reklamuar në Instagram, për shembull, dhe sigurohuni që reklamat tuaja të dërgohen në bazën tuaj më të mundshme të klientëve
Hapi 4. Punësoni një profesionist për të hartuar faqen tuaj të internetit dhe për të maksimizuar SEO tuaj
Nuk ka shumë gjasa që ju të jeni një ekspert në fotografi, dizajnimin e faqeve në internet dhe optimizimin e motorëve të kërkimit (SEO). Ndërsa është joshëse të përpiqeni të kurseni para dhe t'i bëni të gjitha vetë, pothuajse gjithmonë ia vlen të punësoni një projektues të faqes në internet dhe t'i përmbaheni fushës tuaj të vërtetë të ekspertizës.
- Faqja juaj e internetit duhet të bëjë përshtypjen e parë të duhur tek klientët e mundshëm që përfundojnë atje. Punoni ngushtë me një profesionist për t'u siguruar që e gjithë faqja juaj e internetit është "në markë".
- SEO me cilësi të lartë siguron që klientët tuaj idealë të gjejnë faqen tuaj në internet pranë majës së rezultateve të kërkimit të tyre.
Hapi 5. Sigurohuni që keni një faqe interneti miqësore për përdoruesit me informacionin e kontaktit dhe çmimeve
Së bashku me një dizajn të shkëlqyeshëm dhe SEO të jashtëzakonshme, sigurohuni që projektuesi i faqes tuaj të internetit ta bëjë faqen tuaj intuitive dhe miqësore për përdoruesit. Emri i biznesit tuaj dhe informacioni i kontaktit duhet të jenë të spikatur dhe duhet të jetë e lehtë për klientët që të lidhen me ju. Ofroni gjithashtu një ide të përgjithshme të çmimeve për lloje të ndryshme të sesioneve të fotografive.
- Së bashku me një numër telefoni biznesi, për shembull, mund të shtoni një kuti të shquar "Bëj një pyetje" që lejon klientët e mundshëm t'ju kontaktojnë me email.
- Ju nuk keni pse të listoni çmime specifike, por ju ndihmon të rendisni një gamë si "Duke filluar nga 150 dollarë" për një lloj të caktuar sesioni.
Hapi 6. Shtoni një portofol profesional online në faqen tuaj të internetit
Ndërsa portofoli juaj më pak formal i Instagram (ose mediave të tjera sociale) mund të arrijë një audiencë më të gjerë, portofoli juaj i faqes suaj të internetit duhet të ketë një pamje dhe ndjenjë plotësisht profesionale. Punoni me stilistin tuaj të faqes në internet për të siguruar që portofoli të jetë i lehtë për t'u arritur dhe shfaq disa nga punimet tuaja më të mira në një stil që i përshtatet mesazhit të markës tuaj.
- Ky portofol duhet të jetë 100% fotografi profesionale që theksojnë aftësitë tuaja, fushat e ekspertizës dhe stilin e xhirimit.
- Ju gjithashtu duhet të krijoni një portofol fizik për t'u treguar klientëve të mundshëm që vizitojnë studion tuaj. Mund të përsërisë afërsisht portofolin e faqes tuaj të internetit ose të jetë një krijim i veçantë.
Metoda 2 nga 3: Lidhja me klientët lokalë
Hapi 1. Identifikoni bazën tuaj ideale të klientëve në komunitet
Temshtë joshëse të mendoni për bazën e klientit tuaj si "kushdo që dëshiron të fotografohen", dhe sigurisht që nuk duhet t'i largoni automatikisht klientët potencialë thjesht sepse ata nuk i përshtaten parametrave të klientit tuaj ideal. Thënë kështu, ju duhet të merrni kohë për të identifikuar bazën tuaj më të mundshme të klientëve, në mënyrë që të mund të formoni në mënyrë më efektive markën tuaj dhe planin e marketingut për t'u lidhur me ta.
Nëse shkëlqeni në marrjen e fotografive të atletëve dhe ekipeve, ka kuptim të zhvilloni një strategji të markës dhe marketingut që do të tërheqë të rriturit e rinj dhe familjet me fëmijë. Nuk do të ketë aq kuptim të postoni fletushka në qendrat lokale të larta
Hapi 2. Merrni ndihmë të ekspertëve me materialet e markës dhe marketingut
Ashtu si me praninë tuaj në internet, ia vlen të përdorni profesionistë për të hartuar markën tuaj, logot, materialet e marketingut, etj. Pasi të keni identifikuar klientelën tuaj, punoni me ekspertë për t'u siguruar që të gjitha aspektet e biznesit tuaj plotësojnë njëra -tjetrën në tërheqjen e këtyre klientëve.
Vlerësoni konsulentët e mundshëm të marketingut dhe stilistët grafikë për të gjetur ekspertë që janë në hap me vizionin dhe qëllimet tuaja
Hapi 3. Krijoni ekranet e murit në vend që të postoni karta biznesi
Ju jeni një fotograf, kështu që përdorni fotografitë tuaja për të tërhequr klientë! Në vend që të vendosni kartën tuaj të biznesit në tabelën e njoftimeve në kafenenë lokale, pyesni pronarin nëse mund të bëni disa fotografi të familjes së tyre dhe të postoni një kolazh në mur. Sigurohuni që biznesi juaj të identifikohet qartë krahas fotove.
- Nëse bëni një punë të shkëlqyeshme, pronari i kafenesë do të jetë i etur të tregojë fotografitë dhe t'u tregojë klientëve për ju!
- Nëse turma e kafeneve nuk është klienteli juaj kryesor, mund të provoni sallonin e bukurisë, zyrën dentare, dyqanin e luleve, etj.
Hapi 4. Vullnetarizo shpesh dhe bëhu aktiv në komunitetin tënd
Sigurohuni që njerëzit në komunitet të kenë mundësi të bollshme për t'ju parë dhe për t'ju njohur. Sponsorizoni një stendë në shëtitjen vjetore të bamirësisë, ose, më mirë akoma, ofroni fotografi me zbritje me Babagjyshin ose lepurin e Pashkëve gjatë ngjarjeve të komunitetit të lidhura me festat përkatëse.
Bëni një përpjekje shtesë për të qenë të dukshëm në ngjarjet që tërheqin anëtarët e klientelës suaj ideale. Nëse jeni fotograf i dasmës, për shembull, sigurohuni që jeni një prani e madhe në shfaqjen e nusërisë në komunitet
Hapi 5. Rrjetëzoni me shitësit, vendet dhe fotografët e tjerë
Ndërtoni marrëdhënie të forta pune me individë dhe organizata me të cilat merreni rregullisht. Në atë mënyrë, ata do t'ju drejtojnë klientët potencialë tek ju. Një fotograf i dasmës duhet të jetë në marrëdhënie të shkëlqyera me operatorët e të gjitha vendeve kryesore të dasmave në zonë, për shembull.
Merrni miqësi edhe me fotografë të tjerë në zonën tuaj. Ju mund t'i dërgoni klientët në rrugën e njëri -tjetrit kur të gjithë jeni të rezervuar ose kur ata vërtet i përshtaten më mirë fushës së ekspertizës së një fotografi tjetër
Metoda 3 nga 3: Përsëritja e klientëve të referuar
Hapi 1. Jepini çdo klienti një përvojë të jashtëzakonshme
Shumë biznese fotografie janë ndërtuar mbi klientë të përsëritur. Shkoni përtej dhe për t'u dhënë klientëve tuaj një përvojë të shkëlqyeshme çdo herë, në mënyrë që ata të vazhdojnë të kthehen. Ata gjithashtu do të kenë më shumë gjasa të referojnë miqtë e tyre tek ju!
Ka shumë variabla që janë jashtë kontrollit tuaj kur drejtoni një biznes të vogël, por përvoja e klientit është diçka që ju kontrolloni. Jepni përpjekjen tuaj më të mirë për ta lënë çdo klient të kënaqur
Hapi 2. Fitoni një reputacion për përsosmëri në specialitetin tuaj
Ju duhet të bëni një punë të shkëlqyeshme për çdo klient, por jepni 110% për klientët në fushën tuaj të ekspertizës. Nëse jeni fotograf i dasmës, bëni çmos që të njiheni si fotografi më i mirë i dasmave në zonë.
Disa fotografë refuzojnë punë që nuk i përshtaten specialitetit të tyre për të ruajtur reputacionin për të pasur një ekspertizë të veçantë. Të tjerët marrin një gamë më të gjerë të punëve ndërsa theksojnë specialitetin e tyre përmes markës dhe marketingut
Hapi 3. Mbani një bazë të dhënash të klientëve për marketing të synuar
Bëjeni qëllimin tuaj t'i jepni secilit klient një përvojë "VIP" si gjatë sesionit të tij ashtu edhe më pas. Mbajtja e regjistrave të arritshëm të klientëve tuaj ju mundëson që t'u dërgoni atyre materiale marketingu të synuar dhe lajme, marrëveshje dhe zbritje speciale "të brendshme".
- Mos u dërgoni klientëve tuaj ekzistues një breshëri reklamash dhe zbritjesh të përgjithshme. Në vend të kësaj, trajtojini ata si klientët besnikë që janë duke u dërguar materiale që ndjehen të personalizuara dhe ekskluzive.
- Për shembull, klientëve që kanë marrë fotografi të kartave të pushimeve mund t'u dërgohet një ofertë speciale për një sesion fotografish nëntorin e ardhshëm.
Hapi 4. Ofroni zbritje ose shpërblime referimi
Fjala e gojës është lloji më i mirë i reklamimit në biznesin e fotografisë, dhe nuk dëmton t'u jepni klientëve tuaj pak motiv shtesë! Ofroni atyre një marrëveshje në xhirimin e tyre të ardhshëm nëse ju referojnë një klient të ri tek ju, për shembull.
