Për sipërmarrësin dinak, shitja e rrobave që bëni është një mundësi e shkëlqyer e biznesit të vogël. Ju mund ta rritni shpejt një operacion të tillë dhe të përfitoni nga mundësitë e pakufishme të ofruara nga bota e modës. Duke menduar nga afër për llojin e markës dhe llojin e biznesit që dëshironi të krijoni do të bëjë që procesi i shitjes të vazhdojë pa probleme.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Ndërtimi i markës tuaj
Hapi 1. Vlerësoni faktorët e tregut dhe identifikoni tregun tuaj të synuar
Faktorë të ndryshëm mund të ndikojnë në atë se sa mirë i shesni rrobat tuaja. Kush është konkurrenca juaj, në nivel lokal dhe kombëtar? Duke menduar se cilat stile dhe artikuj veshjesh doni të ofroni, dhe krahasimi i tyre me atë që ofrojnë të tjerët, do t'ju ndihmojë të gjeni një vend për linjën tuaj të veshjeve.
- Përpjekja për të shitur bluza në dimër mund të jetë një sfidë. Mundohuni të ndryshoni formacionin tuaj të veshjeve sezonalisht për të vazhduar me nevojat përkatëse të konsumatorit. Përveç shitjeve në internet, gjithmonë shesni rroba që janë të përshtatshme për klimën ku jetojnë konsumatorët tuaj.
- Të kesh një treg të përcaktuar mirë është thelbësor për suksesin, veçanërisht në botën e biznesit të vogël ku ju mungon njohja e emrit të markës. Pyesni veten se kush është baza juaj e klientëve dhe kush besoni se mund ose duhet të jetë.
- Mblidhni informacion mbi demografinë duke blerë rrobat tuaja. Mendoni për racën, moshën, nivelin e të ardhurave, nivelin e arsimit dhe statusin e klientëve tuaj.
- Po aq e rëndësishme është të kuptuarit e atributeve kulturore të tregut tuaj të synuar (psikografia). Si janë personalitetet e tyre? Ndjenja e tyre e humorit? Vlerat, interesat dhe hobi i tyre?
- Përdoreni këtë informacion për të krijuar rroba që do t'u pëlqejnë konsumatorëve të karakterizuar nga këto mënyra jetese dhe sjellje.
- Mos përjashtoni grupet që nuk i përshtaten kritereve tuaja ideale të klientit; përkundrazi, bëni përparësi ata që kanë më shumë gjasa të jenë të interesuar për veshjet tuaja kur reklamoni dhe kryeni komunikim me markat në mediat sociale.
Hapi 2. Krijoni një emër dhe logo
Këto janë elementët më themelorë të markës tuaj. Emri i markës tuaj duhet të jetë i shkurtër, tërheqës dhe i paharrueshëm. Logoja juaj duhet të jetë në mënyrë të ngjashme e thjeshtë dhe të riprodhohet lehtësisht nga kujtesa e një konsumatori. Një logo është një simbol që përfaqëson markën tuaj. Mendoni për tronditjen e Nike, ose harqet e arta të McDonald's. Këto janë logot e njohura menjëherë dhe u ofrojnë konsumatorëve një paraqitje vizuale të kompanisë dhe vlerave të saj.
- Një logo e hollësishme, e zbukuruar (ndoshta përfshin shkrime kursive ose shumë filigranë) nënkupton sofistikim dhe klas.
- Një logo e pastër, minimaliste (molla e Apple me një kafshim të humbur), nga ana tjetër, do të frymëzojë një ndjenjë të modernitetit dhe prakticitetit.
- Logot e mira janë dalluese dhe dallohen nga turma. Konsideroni një sërë opsionesh para se të vendosni për emrin dhe logon tuaj të markës. Pasi të zgjidhet, mund të jetë e vështirë të riemërtohet.
Hapi 3. Krijoni një deklaratë vizioni për biznesin
Deklarata e vizionit është një hartë rrugore se ku dëshironi të shkoni në të ardhmen. Si do të jetë ndryshe shitja e veshjeve për biznesin tuaj në një vit? Në tre vjet? Në cilat tregje apo dyqane dëshironi të zgjeroheni? Një deklaratë vizioni mund të jetë e gjerë ("Ne do të vazhdojmë të rritemi dhe ndërtojmë bazën e klientëve tanë"), ose mund të përfshijë hapa të veçantë ("Në gjashtë muaj, ne do të hapim një vend të ri dhe në dhjetë muaj ne do t'i dërgojmë produktet tona në tregje të reja në LA dhe Kaliforninë jugore.”) Mendoni për të ardhmen e biznesit tuaj dhe si mund të arrini më mirë atje.
Hapi 4. Krijoni një deklaratë misioni për biznesin
Deklarata e misionit, në kontrast me deklaratën e vizionit, është një shprehje e qëllimeve tuaja më të përditshme, afatshkurtra. Një deklaratë e misionit duhet të jetë e mprehtë dhe e përmbledhur. Merrni parasysh deklaratën e misionit të Google: "për të organizuar informacionin e botës dhe për ta bërë atë të arritshëm dhe të dobishëm në mënyrë universale". E drejtpërdrejtë dhe e pakomplikuar, një deklaratë misioni duhet të përmbajë vetëm një fjali të vetme. Për një kompani veshjesh si e juaja, një deklaratë misioni mund të lexojë: "Misioni ynë është të sigurojmë veshje të sipërme funksionale dhe të rehatshme për burrat dhe gratë."
Hapi 5. Krijoni një markë ideale për biznesin
Ideali i markës suaj është qëllimi më i madh pas shitjes së rrobave tuaja. Të gjithë duan të fitojnë para, natyrisht, por është e rëndësishme të mendoni përtej aspektit monetar të shitjes së rrobave që bëni. Çfarëdo që të bëni, identifikoni sesi biznesi juaj po kthen dhe ndryshon komunitetin tuaj për mirë. Nuk është vetëm gjëja e duhur për të bërë, është biznes i mirë dhe njerëzit do t'i përgjigjen pozitivisht një misioni të menduar. Për shembull:
- A po promovoni të drejtat e grave përmes mesazheve afirmative në këmishat tuaja?
- A përdorni vetëm ngjyra dhe materiale të prodhuara në mënyrë etike në rrobat tuaja?
- A e përdorni biznesin për t'i mësuar aftësitë e tekstilit ish-grupeve të tjera ose grupeve të tjera të margjinalizuara?
Hapi 6. Jini në përputhje me markën tuaj
Mbani stilet dhe ikonografinë tuaj të fokusuar dhe të unifikuar. Për shembull, mos krijoni dhjetë veshje femërore me lule mbi to dhe më pas një palë çizme ushtarake me kunja metalike që dalin nga thembrat. Kjo bie ndesh me identitetin e linjës tuaj të veshjeve dhe do të ngatërrojë konsumatorët.
Pjesa 2 nga 3: Plotësimi i kërkesave themelore
Hapi 1. Rishikoni ligjet përkatëse
Komisioni Federal i Tregtisë vendos rregulla sesi prodhuesit dhe importuesit e veshjeve shpërndajnë dhe prodhojnë rroba. Përveç kësaj, mund të ketë ligje shtetërore, lokale ose komunale që rregullojnë prodhimin dhe shitjen e veshjeve. Konsultohuni me një avokat të aftë në të drejtën e biznesit para se të shisni veshjet tuaja.
Hapi 2. Krijimi i një strukture organizative
Kjo do të thotë të përcaktosh se kush bën çfarë. Cilat janë përgjegjësitë e secilit person? Kujt i raportojnë? Krijoni një tabelë hierarkike që detajon emrin, pozicionin e secilit person dhe një përshkrim të shkurtër të detyrave të tyre.
Ky mund të duket si një hap i panevojshëm kur merret me një operacion të vogël të përbërë nga ju dhe disa miq, por për të qenë i suksesshëm është e rëndësishme që të gjithë të dinë se çfarë pritet nga tema. Kur firma juaj të rritet (e cila mund të ndodhë më shpejt nga sa mendoni se do të ndodhë), ju do të jeni në gjendje të caktoni detyra të reja bazuar në ato punë që dini se kanë nevojë të plotësohen. Së fundi, të qenit në gjendje të paraqisni një strukturë organizative për investitorët potencialë ose partnerët e biznesit do t'ju sigurojë që të dalni si të shkëlqyeshëm dhe profesionistë
Hapi 3. Krijoni bazën tuaj ligjore
Kjo do të thotë të vendosni se çfarë lloj biznesi dëshironi të jeni. Pothuajse në të gjitha rastet, do t'ju duhet të ndërmerrni veprime formale për të deklaruar veten si një biznes për qëllime tatimore dhe për të marrë licencat dhe lejet e nevojshme përmes agjencive tuaja federale, shtetërore dhe lokale të biznesit. Sidoqoftë, procesi specifik për regjistrimin dhe deklarimin zyrtar të biznesit tuaj ndryshon nga shteti në shtet. Zyrat e Sekretarit të Shtetit janë zakonisht vendi ku mund të regjistroni zyrtarisht biznesin tuaj.
- Si një sipërmarrje e vetme e papërfshirë, nuk keni pse të ndërmerrni asnjë veprim ligjor për të formuar biznesin tuaj. Pronësitë e vetme janë të lehta për t'u formuar, drejtuar dhe shpërbërë. Sidoqoftë, ato mund të jenë të rrezikshme sepse duke punuar vetëm, mund të keni një barrë të rëndë për të mbajtur. Gjithashtu do ta keni të vështirë të rrisni kapitalin nëse doni të zgjeroheni.
-
Në një partneritet, dy ose më shumë njerëz ndajnë pronësinë e biznesit. Ekzistojnë tre lloje të partneriteteve:
- Partneritetet e përgjithshme janë biznes që ndajnë fitimet dhe humbjet në mënyrë të barabartë midis partnerëve.
- Partneritetet e kufizuara ofrojnë shkallë të ndryshme të kontrollit të kompanisë për partnerë të ndryshëm në varësi të nivelit të tyre të investimit. Ata gjithashtu mbrojnë partnerët me përgjegjësi të kufizuar.
- Sipërmarrjet e përbashkëta veprojnë si partneritete të përgjithshme, por vetëm për një periudhë të kufizuar kohore ose një projekt të vetëm.
- Korporatat janë persona juridikë në pronësi të aksionarëve. Ky lloj biznesi zakonisht është i rezervuar për biznese shumë më të mëdha dhe më të vendosura, dhe ka struktura të komplikuara tatimore dhe kërkesa ligjore.
Hapi 4. Vendosni një etiketë kujdesi
Etiketat e kujdesit i tregojnë konsumatorit se si të pastrojë dhe kujdeset për veshjen. Nëse përdorni këmisha të paracaktuara dhe thjesht aplikoni modelin ose logon tuaj në këmishë, nuk do të keni nevojë të shqetësoheni për etiketën e kujdesit pasi prodhuesi origjinal tashmë e ka aplikuar atë. Sidoqoftë, nëse jeni duke bërë rroba nga rroba të tëra, do t'ju duhet të krijoni dhe bashkëngjitni një etiketë kujdesi.
- Dorezat, kapelet, varëset, kravatat, rripat dhe këpucët nuk kërkojnë etiketa kujdesi.
- Veshja e kthyeshme mund të ketë një etiketë kujdesi të përkohshëm të bashkangjitur së bashku me çmimin.
Hapi 5. Vendosni një etiketë përmbajtjeje
Etiketa e përmbajtjes përshkruan se ku janë bërë rrobat dhe cilat materiale përmbajnë ato. Për shembull, një etiketë e përmbajtjes mund të lexojë "Made in USA. 50% pambuk, 50% poliester."
Jini gjithmonë të sinqertë dhe të saktë kur etiketoni rrobat tuaja dhe kontrolloni ligjet përkatëse të etiketës së përmbajtjes. Disa shtete kërkojnë që një etiketë "Made in USA" të përdoret vetëm kur jo vetëm rrobat, por të gjitha materialet që hynë në to, si butona, fije dhe rroba, janë prodhuar gjithashtu në Amerikë
Pjesa 3 nga 3: Të bësh biznes
Hapi 1. Hapni një llogari biznesi
Nëse nuk jeni një pronësi e vetme dhe lidhni llogaritë tuaja personale dhe të biznesit (një veprim i rrezikshëm), do t'ju duhet një llogari biznesi. Pasi të merren, klientët do të jenë në gjendje të bëjnë kontrolle në biznesin tuaj dhe ju mund t'i depozitoni ato në llogari.
-
Së pari, merrni një numër identifikimi tatimor. Ju do të keni nevojë për një numër federal të taksës dhe një shteti të identifikimit.
- Numri federal i taksës së ID -së lëshohet nga IRS. Ju mund ta merrni atë duke plotësuar Formularin IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Numri i ID -së së taksës shtetërore mund të gjendet duke kontaktuar thesarin tuaj shtetëror, departamentin e të ardhurave ose zyrën e taksave. Përdorni listën në https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm për të gjetur autoritetin e duhur nga i cili mund të merrni një numër identifikimi tatimor shtetëror.
- Banka në të cilën hapni një llogari biznesi do të duhet të shikojë artikujt tuaj të themelimit, vulën e korporatës dhe/ose licencat dhe regjistrimet zyrtare që vërtetojnë se jeni pronar i një biznesi.
Hapi 2. Krijoni një llogari tregtare për kartat e kreditit
Një llogari tregtare është një llogari bankare e cila lejon bizneset të përpunojnë pagesa me kartë krediti ose kartë debiti. Llogaritë tregtare mund të krijohen vetëm në bankat që blejnë tregtarë (të njohur edhe si banka blerëse). Këto lloj bankash ekzistojnë posaçërisht për të përpunuar pagesat e kartave të kreditit ose debitit për tregtarët.
Një llogari tregtare është më e lehtë për tu marrë pasi keni qenë në biznes për një kohë. Bankave të llogarive tregtare u pëlqen të shohin se e kuptoni biznesin tuaj, rreziqet me të cilat përballeni dhe mund të parandalojnë ose zvogëlojnë mashtrimet (veçanërisht mashtrimet me kartat e kreditit)
Hapi 3. Përdorni grumbulluesit e shërbimeve tregtare për të bërë shitje
Një grumbullues i shërbimeve tregtare është një shërbim i palëve të treta i cili siguron aftësitë e përpunimit të një banke më të madhe të llogarisë tregtare në një shkallë më të vogël. PayPal dhe Square janë dy nga grumbulluesit më të mëdhenj të shërbimeve tregtare.
- PayPal përpunon pagesat në dhe nga llogaritë bankare dhe kartat e kreditit si për individët ashtu edhe për bizneset. Shërbimi e bën të lehtë përpunimin e pagesave në internet. PayPal fiton para duke zbritur një përqindje të secilës shitje që bëni.
- Sheshi, në mënyrë të ngjashme, përpunon pagesat e kartave të kreditit dhe debitit për pronarët e dyqaneve në mënyrë dixhitale dhe në dyqane. Ndryshe nga PayPal, ato ofrojnë një pajisje për leximin e kartës së kreditit e cila mund të transmetojë të dhëna nga një kartë krediti e shitjes për përpunim. Pajisja futet lehtësisht në shumë smartphone ose tableta. Vizitoni https://squareup.com/compatibility për të kontrolluar përputhshmërinë me pajisjen (at) tuaj.
Hapi 4. Vendosni çmimet tuaja
Përdorni reagimet e tregut për të vendosur çmimet. Shikoni artikuj të ngjashëm të veshjeve nga konkurrentët dhe shënoni veshjet tuaja me çmime brenda të njëjtit interval. Shënoni gjithçka qartë në internet, si dhe në shitjet e drejtpërdrejta përmes dyqaneve fizike. Mos bëni çmime në vend, përndryshe do të dukeni joprofesionistë dhe të papërgatitur.
Hapi 5. Shitet online
Ekzistojnë një larmi shitjesh në internet përmes të cilave mund të shisni me lehtësi rrobat që keni bërë. Ebay dhe Etsy janë ndoshta faqet më të famshme për blerjen e veshjeve në internet përmes prodhuesve të vegjël.
- Ebay është një shtëpi ankandi online. Ju mund t'i ofroni rrobat tuaja me një çmim minimal dhe t'i lejoni njerëzit të konkurrojnë me njëri -tjetrin për t'i marrë ato. Kushdo që paraqet ofertën më të lartë për një artikull të caktuar në fund të një periudhe të caktuar kohore do të marrë rrobat.
- Etsy nuk është një shtëpi ankandi, por përkundrazi funksionon si një qendër shpërndarjeje e mallrave të bëra me porosi të të gjitha llojeve-qirinj, magnete, art, fletore, si dhe veshje. Përmes Etsy ju mund të shpërndani rrobat tuaja dhe të arrini me lehtësi tek konsumatorët e rinj.
- Faqet e tjera të ngjashme përfshijnë madeitmyself.com, depop.com dhe storeenvy.com. Të gjitha ju lejojnë të shisni (dhe blini) veshje dhe veshje të pavarura.
Hapi 6. Shitet në vend
Kur jeni duke filluar, tregjet e fermerëve dhe festivalet lokale janë një mënyrë e mirë për të shkuar. Nëse doni të merrni një stendë zyrtare në tregun e fermerëve, mund t'ju duhet të pyesni me organizatën që pret tregun dhe të paguani një tarifë të vogël. Vende të tjera lokale që mund të jenë të gatshme të mbajnë disa nga gjërat tuaja përfshijnë kafenetë dhe kafenetë lokale, të cilat shpesh ofrojnë produkte lokale për shitje.
- Nëse edhe tregjet e fermerëve sjellin shumë formalitet për ju, lehtë mund të vendoseni në një rrugë publike të ngarkuar në shumë komuna. Merrni rrobat tuaja dhe shtrojini ato në një batanije ose tavolinë të vogël të palosshme, në mënyrë që kalimtarët të mund të shfletojnë. Sillni një karrige, një libër të mirë dhe një kuti (për të mbledhur para dhe për të bërë ndryshime) dhe prisni që biznesi të fillojë. Ju madje mund të dërgoni një email ose shpërthim në mediat sociale në formën e "Unë do të shes funde, këmisha, dhe veshjet verore këtë të shtunë në cep të Third and Main. Ji atje!"
- Gjeni një kohë të mirë për të shitur rrobat tuaja. Fundjavat dhe mbrëmjet janë zakonisht basti juaj më i mirë.
Hapi 7. Promovoni veten
Mbani materiale promovuese - karta biznesi, fletushka ose katalogë - kudo që të shkoni. Asnjëherë nuk e dini me kë do të hasni ose kur do të shfaqet një mundësi për të promovuar biznesin tuaj të veshjeve. Shumë biznese lokale, biblioteka, restorante dhe të ngjashme kanë tabela njoftimi të komunitetit në hyrjet e tyre. Kërkoni të postoni një fletushkë me një faqe në këto tabela për të rritur zhurmën lokale për rrobat tuaja.
- Nëse keni një printer cilësor me ngjyra dhe një suitë të mirë të dizajnit grafik si Photoshop, dizajnimi i fletushkave tuaja dhe materialeve promovuese duhet të jetë i lehtë. Nëse jo, kërkoni ndihmë nga një mik i aftë në dizajn grafik dhe drejtoni një mori kopjesh në dyqanin tuaj të shtypit lokal.
- Kultivoni një prani të mediave sociale. Përdorni faqe si Facebook, Instagram dhe Pinterest për të shfaqur modelet dhe veshjet tuaja të reja.
- Merrni një uebfaqe të përshtatshme. Ka shumë faqe shabllonësh si Tumblr dhe Squarespace të cilat ju lejojnë të krijoni një faqe në internet profesionale pa ditur asgjë për kodin. Përndryshe, mund të kërkoni ndihmë nga dikush që është më i njohur me dizajnin e uebit për t'ju krijuar një faqe në internet nga e para.
Hapi 8. Rriteni biznesin tuaj
Ndërsa bëheni më të aftë në atë që bëni, merrni praktikantë dhe punonjës të rinj në mënyrë që të rritni prodhimin. Merrni ndihmë nga individë krijues me një sy për modën për të hartuar veshje dhe stile të reja. Së fundi, ndërsa biznesi juaj rritet, ju mund të dëshironi të merrni parasysh hapjen e një butiku tuajin.
Mos e merrni vendimin për të kaluar lehtë në një vitrinë të përshtatshme. Kostot e lidhura - qiraja, taksat dhe shërbimet - mund ta bëjnë përpjekjen më të shtrenjtë se sa vlera e saj. Nëse jeni gati të hapni dyqanin tuaj, mos ngurroni të shikoni hapësirat e mundshme. Gjeni një të vendosur në një zonë me trafik të lartë ku tregu juaj i synuar mund të ketë lehtësisht qasje
Këshilla
- Nëse jeni vetëm një fëmijë ose midis, sigurohuni që të keni një të rritur pranë gjatë gjithë kohës kur shisni.
- Mos u dekurajoni nëse gjërat nuk shiten shpejt.
- Keni një email të veçantë për komunikimet e biznesit tuaj të veshjeve.
- Vishni modelet tuaja. Nëse jeni jashtë qytetit dhe dikush ju pyet se ku e morët atë fustan, tregojini se e keni bërë dhe jepini një kartëvizitë.
