Imagjinoni të jetoni duke shitur produktet tuaja të bëra me dorë në internet. Epo, ju mundeni! Falë tregjeve online si Etsy, artistët dhe krijuesit e artizanatit mund t'i shesin artikujt e tyre konsumatorëve në të gjithë botën. Por, si çdo biznes, çelësi për të fituar një fitim të mirë është vendosja e çmimit të duhur. Ju duhet të jeni në gjendje të mbuloni shpenzimet tuaja, të tërheqni klientët e mundshëm dhe në fund të ditës, të fitoni para. Lajmi i mirë është se nuk duhet të jetë një formulë super e komplikuar.
Hapa
Metoda 1 nga 2: Çmimi bazë
Hapi 1. Bëni një listë të shpenzimeve tuaja në mënyrë që të dini se sa shpenzoni
Përdorni një spreadsheet ose një fletore për të gjetur gjithçka që shpenzoni para, siç janë furnizimet për të bërë artikujt tuaj. Mbani gjurmët e të gjitha shpenzimeve tuaja në një dokument të vetëm, në mënyrë që t'i shtoni me lehtësi dhe t'i përdorni për llogaritjen e çmimeve.
- Pra, nëse jeni duke bërë vaj esencial të livandos për të shitur në dyqanin tuaj Etsy, do të dëshironi që një fletore ose fletore të mbajë shënime për gjithçka që blini për ta bërë atë, siç është vaji, thelbi i livandos që përdorni, shishet ose kontejnerët e shisni dhe etiketat që vendosni në paketim. Ashtë shumë për të mbajtur gjurmët!
- Mund të jetë gjithashtu e dobishme të mbani të gjitha faturat tuaja në dispozicion, në mënyrë që t'i futni ato më vonë ose të mbani një regjistër të shpenzimeve.
- Një spreadsheet dixhital në Excel ose Google Sheets ju lejon të mbani shënim me kujdes shpenzimet tuaja dhe të bëni llogaritjet me lehtësi.
Hapi 2. Ndiqni kostot e materialeve tuaja
Bëni një shënim në fletën ose listën tuaj të përcjelljes për secilin nga materialet që përdorni për të bërë secilin artikull. Përfshini sa shpenzoni për secilin nga materialet, në mënyrë që të keni një pasqyrë të qartë se sa janë kostot materiale për secilin prej artikujve që bëni.
- Për shembull, nëse thurni një shall për ta shitur në dyqanin tuaj Etsy, do të ndiqnit secilën prej fijeve që përdorni si dhe çdo zbukurim (gjëra si arna, shkëlqim, apo edhe etiketa) që i shtoni produktit përfundimtar.
- Supershtë shumë e rëndësishme që të keni një pasqyrë të qartë të asaj se sa shpenzoni për të bërë secilin prej artikujve tuaj.
Hapi 3. Figura në kostot e përgjithshme si taksat, tarifat dhe transporti
Mos harroni për gjërat e tjera për të cilat shpenzoni para për të shitur produktet tuaja të bëra me dorë në Etsy! Shtoni çdo pajisje që blini ose merrni me qira për të bërë produktet tuaja, si dhe taksat dhe tarifat që duhet të paguani për të shitur artikujt tuaj. Përfshi edhe çmimin e transportit në mënyrë që të mund të llogaritësh për këtë.
- Për shembull, nëse keni blerë një petëzues për t'ju ndihmuar të bëni artikujt tuaj, përfshijeni atë në listën tuaj të shpenzimeve.
- Etsy ngarkon një tarifë për artikull që do të dëshironi të përfshini në listën ose spreadsheet -in tuaj.
- Taksat mund të ndryshojnë në bazë të vendndodhjes tuaj, kështu që shikoni në internet për të parë se sa keni nevojë të llogaritni në shitjet tuaja.
Hapi 4. Ejani me një tarifë për orë dhe përcaktoni kohën kur bëni diçka
Mendoni se çfarë doni të ngarkoni për tarifën tuaj për orë. Vendosni një kohëmatës sa herë që bëni një artikull dhe përdorni tarifën tuaj për orë për të kuptuar se sa duhet të ngarkoni bazuar në sa kohë ju është dashur ta bëni atë.
- Për shembull, nëse vendosni një tarifë për orë për 15 dollarë amerikanë dhe ju duhen 2 orë për të bërë shalle nënshkrimi të punuar me dorë, atëherë do të llogaritnit 30 dollarë për kostot e punës.
- Shumë krijues profesionistë që shesin artikuj në faqe si Etsy zakonisht paguajnë një tarifë për orë prej $ 12-$ 20 USD për të llogaritur kostot e tyre të punës.
Hapi 5. Shumëzoni kostot tuaja totale me 2 për të marrë çmimin tuaj me shumicë
Përdorni fletën tuaj të përcjelljes për të bashkuar koston totale të të gjithë materialeve, tarifave, taksave dhe çdo gjëje tjetër që ka shkuar në krijimin e një artikulli. Pastaj, shtoni atë në koston e punës për sasinë totale të kohës që ju është dashur për ta bërë atë. Merrni atë vlerë dhe shumëzojeni me 2 për ta përdorur si një çmim me shumicë që mund të përdorni për të shitur artikujt tuaj me shumicë tek shitësit e tjerë.
- Për shembull, nëse ju kushton $ 3.50 USD në materiale për të bërë një shenjë prej druri me porosi, dhe ju duhen 1.5 orë për ta bërë atë, me një tarifë për orë në $ 15 kostot tuaja totale do të jenë $ 26 USD. Kjo do të thotë se çmimi juaj me shumicë do të jetë $ 52 USD.
- Ju dëshironi që çmimi juaj me shumicë të jetë më i lirë se çmimi juaj me pakicë për të inkurajuar një furnizues ose dyqan për të blerë një bandë të tërë të artikujve tuaj.
Hapi 6. Dyfishoni çmimin tuaj me shumicë për të marrë çmimin tuaj me pakicë
Merrni çmimin me shumicë për artikullin tuaj, i cili llogarit të gjitha kostot dhe punën tuaj, dhe shumëzojeni atë me 2. Përdoreni atë vlerë si çmimin tuaj standard të shitjes me pakicë për artikullin tuaj.
- Pra, le të themi se çmimi juaj me shumicë për një gjerdan të punuar me dorë është 24 dollarë. Çmimi juaj me pakicë do të jetë 48 dollarë.
- Mbani në mend se gjithmonë mund të ndryshoni çmimet tuaja dhe t'i rregulloni ato lart ose poshtë nëse dëshironi.
Metoda 2 nga 2: Rregullimet e Tregut
Hapi 1. Ndryshoni çmimin tuaj për t'iu përshtatur klientëve tuaj të synuar
Gjeni tregun e synuar për artikujt tuaj duke kuptuar se cilët janë llojet e njerëzve që duan t'i blejnë ato. Mendoni pse ata duan artikujt tuaj dhe bëjnë rregullime në çmimin tuaj bazuar në atë që ata mund të jenë të gatshëm të paguajnë për to.
Për shembull, nëse jeni duke shitur printime të detajuara të qiellit të natës në një datë të caktuar, mund të rritni çmimin sepse printimi juaj mund të bëjë një dhuratë të madhe përvjetori ose ditëlindjeje për dikë. Pra, nëse çmimi juaj normal i shitjes me pakicë për një print është rreth 20 dollarë, mund të paguani 25-30 dollarë për një artikull me kërkesë më të lartë
Hapi 2. Hulumtoni çmimet e konkurrentëve tuaj për krahasim
Shikoni nëpër dyqanet Etsy që shesin artikuj të ngjashëm me tuajat për të parë se çfarë po ngarkojnë. Kërkoni përmes shitësve me pakicë që nuk janë gjithashtu në Etsy. Kontrolloni çmimet e artikujve të ngjashëm në internet dhe madje edhe në dyqane për të marrë një pamje të qartë se si duken çmimet e tregut dhe shikoni se si krahasohen me tuajat. Bëni rregullime në çmimet tuaja nëse keni nevojë, kështu që njerëzit kanë më shumë gjasa t'i blejnë ato.
- Për shembull, nëse po shisni maska të fytyrës të qepura me dorë për 15 dollarë secila, por shihni dyqane të tjera Etsy që shesin artikuj të ngjashëm për 5 dollarë, mund t'ju duhet të ulni pak çmimet tuaja për të qenë konkurrues.
- Kini kujdes të mos nënvlerësoni artikujt tuaj ose të përpiqeni të vendosni çmimet shumë më të ulëta se konkurrenca juaj. Mund të kthehet në një cikël vicioz nga ju dhe konkurrentët tuaj duke vendosur çmimet tuaja gjithnjë e më të ulëta.
Hapi 3. Ndryshoni çmimet e artikujve të ngjashëm në dyqanin tuaj për të parë se si shiten
Përdorni një proces të quajtur një test A/B për të parë se sa mirë shiten artikujt me çmime të ndryshme. Nëse një artikull performon më mirë një çmim të caktuar, përdorni atë si çmimin tuaj standard për ato artikuj.
- Për shembull, le të themi se ju bëni fasule me grep. Ju mund të shisni 1 për 15 dollarë dhe një tjetër për 25 dollarë në dyqanin tuaj. Nëse 1 nga çmimet bën shumë më mirë në gjenerimin e shitjeve, përdorni atë çmim!
- Eksperimentimi dhe luajtja me çmime të ndryshme mund t'ju ndihmojë të përcaktoni çmimin më të mirë për artikujt tuaj.
Hapi 4. Bëni rregullime të çmimeve bazuar në shitjet tuaja nëse ato janë të ulëta
Hidhni një sy se si shitet një artikull specifik. Nëse thjesht nuk duket se po shitet, provoni ta ulni pak çmimin dhe shikoni nëse shitjet përmirësohen. Nëse ata e bëjnë, ju mund ta mbani çmimin në të njëjtin nivel. Nëse ata nuk e bëjnë, mund të provoni të ulni çmimin më tej për të parë nëse kjo ju ndihmon.
