Një nga aspektet më të vështira të shitjes së qëndisjes tuaj është të dini se si ta çmoni atë. Përcaktoni një çmim bazë duke shtuar së bashku kostot tuaja totale dhe fitimin tuaj të dëshiruar, pastaj ndryshoni atë çmim në përputhje me rrethanat për të përmbushur nevojat e tregut.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Llogaritjet e Fitimit të Kostos Plus
Hapi 1. Llogaritni koston e materialeve
Kostoja kryesore që duhet të merrni parasysh është kostoja e materialeve tuaja. Bëni një listë të të gjitha materialeve të përdorura për punën tuaj të qëndisjes dhe çmimet e secilit prej tyre.
- Pëlhura në të cilën qëndisni dhe filli që përdorni për të qëndisur janë materialet më të dukshme, por të gjitha rruazat, sharmet dhe zbukurimet shtesë gjithashtu duhet të merren parasysh.
- Nëse e kornizoni punën tuaj, kostoja e materialeve tuaja të inkuadrimit gjithashtu duhet të përfshihet.
Hapi 2. Çmoni punën tuaj
Ju duhet të paguani veten për kohën tuaj, veçanërisht nëse planifikoni të shisni qëndisjen tuaj si një biznes legjitim.
- Përcaktoni një pagë për orë. Nëse dëshironi t'i mbani çmimet tuaja të ulëta, përdorni pagën minimale aktuale.
- Ju ose mund të mbani shënime se sa kohë shpenzoni për secilën pjesë individuale ose mesatarisht kohën që shpenzoni në punën tuaj të qëndisjes.
- Shumëzoni numrin e orëve që shpenzoni për secilën punë me pagën e zgjedhur për të përcaktuar koston e punës për secilën pjesë.
Hapi 3. Përcaktoni kostot tuaja të përgjithshme
Kostoja e përgjithshme i referohet parave që shpenzoni për të drejtuar biznesin tuaj. Ju gjithashtu mund t'i cilësoni këto si "shpenzime operative".
- Bëni një listë të të gjitha pajisjeve që përdorni dhe kostot e lidhura vjetore të asaj pajisje. Kjo përfshin koston që duhet për të blerë ose marrë me qira makina për qëndisje.
- Renditni kostot e tjera që paguani për të drejtuar biznesin tuaj gjatë një viti, duke përfshirë koston e licencave tregtare, hapësirës së zyrave ose hapësirës në internet (nëse aplikohet).
- Llogaritni numrin e orëve që punoni çdo vit, pastaj ndani numrin e orëve të punës në vit me koston e kostove tuaja vjetore. Kjo do t'ju japë koston e të bërit biznes në orë.
- Shumëzoni koston e të bërit biznes në orë me numrin e orëve që shpenzoni për secilën pjesë për të përcaktuar koston e secilës pjesë. Kjo nëse vlera e kostos së përgjithshme do t'ju duhet për llogaritjen e çmimit tuaj përfundimtar.
Hapi 4. Përfshini kostot tuaja përkatëse
Kostot e lidhura janë kostot që shpenzoni kur planifikoni të shisni në vende të veçanta.
- Këto kosto mund të mos jenë gjithmonë një çështje, veçanërisht nëse shesni qëndisjen tuaj vetëm në internet.
- Nëse planifikoni të shisni qëndisje në një panair artizanal, duhet të shtoni së bashku koston e stendës, koston e shpenzimeve të udhëtimit dhe të gjitha kostot e tjera që lidhen me atë panair specifik.
- Mblidhni numrin e artikujve që planifikoni të shisni në atë panair të veçantë artizanal.
- Ndani shumën totale të kostove të lidhura me numrin e produkteve që planifikoni të shisni për të përcaktuar koston për artikull. Kjo shifër është ajo që ju nevojitet për llogaritjen e çmimit tuaj përfundimtar.
Hapi 5. Përcaktoni një vlerë fitimi
Nëse dëshironi që biznesi juaj i qëndisjes të lulëzojë, duhet të llogaritni vlerën tuaj të fitimit.
- Nëse planifikoni ta mbani biznesin tuaj të qëndisjes të vogël, paga juaj e punës mund të trajtohet si vlera juaj e fitimit. Ju nuk keni nevojë të llogaritni veçmas vlerën tuaj të fitimit nëse përdorni këtë opsion.
-
Nëse planifikoni të mbështesni veten me këtë biznes, do t'ju duhet të llogaritni një fitim më të madh jashtë pagës tuaj të punës. Shtoni kostot totale të biznesit tuaj (materiale, punë, shpenzime të përgjithshme dhe kostot përkatëse), pastaj shumëzojeni atë me përqindjen e fitimit të dëshiruar.
- Një përqindje fitimi prej 100% do t'ju lejojë të prisheni edhe me kostot tuaja.
- Nëse doni të tejkaloni koston e biznesit tuaj, do t'ju duhet t'i shumëzoni ato kosto me një përqindje më të madhe. Për shembull, shumëzoni kostot tuaja totale me 1.25 nëse doni të fitoni një fitim prej 125%. Kjo do t'ju lejojë të fitoni përsëri koston plus një fitim shtesë prej 25%.
Hapi 6. Shtoni gjithçka së bashku për të përcaktuar çmimin
Llogaritni koston tuaj totale duke shtuar së bashku koston e materialeve, punës, shpenzimeve të përgjithshme dhe shpenzimeve të lidhura. Shtoni fitimin edhe në këto kosto.
Shuma e këtyre vlerave duhet të jetë çmimi përfundimtar i produktit
Pjesa 2 nga 3: Konsideratat e Tregut
Hapi 1. Njihni vendin tuaj
Konsideroni vendin ku do të shisni dhe klientelën ku planifikoni të shisni. Çmimi i artikujve tuaj duhet të pasqyrojë këta faktorë në përputhje me rrethanat.
- Nëse planifikoni të shisni punën tuaj në një panair artizanal, hulumtoni klientët që zakonisht marrin pjesë në panair. Konsumatorët në një panair artizanati shkollor ose kishtar zakonisht kanë një buxhet më të ulët se ata që marrin pjesë në panairet e butikëve ose mbledhësit e fondeve të korporatave.
- Nëse shisni vetëm në internet ose në një dyqan, merrni parasysh llojin e artikujve që qëndisni dhe mënyrën se si i tregtoni ato. Veshjet e qëndisura unike të shitura në një butik do të shiteshin për një çmim më të lartë sesa veshjet e shitura me një logo të qëndisur të prodhuar në masë përmes një uebfaqeje të vogël.
- Ju mund të ulni çmimin sipas vendit dhe klientelës ose duke ulur pagën tuaj të punës, duke ulur përqindjen e marzhit të fitimit, ose duke përdorur materiale më të lira. Çmimet mund të rriten duke rritur pagën tuaj të punës, duke rritur fitimin tuaj, ose duke përdorur materiale më të shtrenjta.
Hapi 2. Kushtojini vëmendje konkurrencës
Çmimet për të cilat shesni qëndisjen tuaj duhet të jenë brenda të njëjtit interval me konkurrentët tuaj. Ndryshoni çmimet tuaja në përputhje me rrethanat nëse nuk është kështu.
- Nëse çmimet tuaja janë shumë të larta, padyshim që do të humbisni biznes për konkurrentët tuaj.
- Nëse çmimet tuaja janë shumë të ulëta, klientët mund ta perceptojnë produktin tuaj si më pak të vlefshëm ose të një cilësie më të ulët, dhe ju prapë mund të humbni biznesin ndaj konkurrentëve tuaj.
Hapi 3. Përmirësoni vlerën e perceptuar për të rritur çmimin
Nëse doni të bindni klientët të blejnë nga ju me një çmim pak më të lartë se sa do të ofrojë një konkurrent, ju duhet t'u ofroni klientëve tuaj diçka që i bën ata të besojnë se produkti juaj është më i vlefshëm.
- Dizajni luan shumë në këtë. Nëse modelet tuaja janë më të bukura dhe më unike se ato të konkursit, ato mund të shihen si më të vlefshme.
- Shërbimi ndaj klientit është një aspekt tjetër që duhet marrë parasysh. Nëse bëni përpjekje të jashtëzakonshme për t'i bërë klientët tuaj të lumtur ose nëse jeni të gatshëm të personalizoni punën tuaj, klientët mund të përcaktojnë se blerja me ju është një përvojë më e vlefshme në përgjithësi sesa blerja me dikë tjetër.
Pjesa 3 nga 3: Mendime shtesë
Hapi 1. Shënoni çmimet tuaja qartë
Klientët kanë më shumë gjasa të blejnë nga ju kur çmimet tuaja janë të drejtpërdrejta dhe të lehta për tu vërejtur.
- Nëse shisni në panaire artizanale ose përmes një vitrina fizike, çmimet duhet të shënohen para produktit dhe brenda këndvështrimit të drejtpërdrejtë të klientit. Shumica e klientëve nuk do të ndalen së kërkuari për çmimin e një artikulli.
- Në mënyrë të ngjashme, pjesët individuale të qëndisjes të shitura në internet duhet të shënohen qartë pasi shumë klientë nuk do të përpiqen t'ju kontaktojnë për të pyetur për çmimin.
- Nëse shisni qëndisje që klientët duhet të porosisin paraprakisht, siguroni një fletë çmimi që liston qartë koston e produkteve bazë, personalizimin, etj. Bëni këtë fletë çmimi të lehtë për tu gjetur dhe qëndroni me çmimet që listoni për të fituar besueshmëri.
Hapi 2. Jepni opsionet
Ofroni klientëve të ardhshëm një sërë opsionesh që mund t'i përshtaten më mirë gamës së tyre të çmimeve.
- Për shembull, ju mund të shisni një copë të qëndisur me kujdes të bërë me materialet më të mira me çmimin tuaj më të lartë. Përfshini elemente të atij dizajni dhe përdorni materiale me cilësi pak më të ulët për të krijuar diçka të ngjashme që mund të shitet me një çmim shumë më të ulët. Shitni produktet njëkohësisht në mënyrë që dikush që nuk mund të përballojë produktin me çmim më të lartë mund të marrë parasysh produktin e ngjashëm, me çmim më të ulët.
- Nëse dikush urdhëron qëndisje nga ju, por nuk mund të përballojë çmimin që citoni, ofroni të ulni çmimin duke ulur koston. Lërini ata të dinë se sa do të binte çmimi nëse përdorni më pak ngjyra, përdorni më pak qepje ose e bëni pjesën e qëndisur më të vogël.
Hapi 3. Ofroni stimuj dhe zbritje me kujdes
Ofertat speciale mund të jenë një mënyrë e mirë për të tërhequr vëmendjen nga klientët e rinj duke ripërtërirë interesin e klientëve të mëparshëm, por nuk duhet të mbështeten në to.
- Shitjet speciale duhet të përdoren vetëm në baza afatshkurtra. Kjo përfshin ofertat blej-një-merr-një dhe dhuratat promovuese.
- Stimujt e besnikërisë duhet të jenë më afatgjata. Shembujt përfshijnë kartat e besnikërisë, zbritjet e referimit dhe zbritjet e kthimit të klientëve.
- Ju gjithashtu mund të ofroni zbritje të përhershme në sasi. Për shembull, nëse çmimi i një qeseje të qëndisur është 25 dollarë, kostoja e tre mund të jetë vetëm 60 dollarë, duke e vendosur çmimin për qese me një normë të zbritur prej 20 dollarësh.
Hapi 4. Jini të sigurt
Pasi të keni vendosur një çmim, jini të sigurt se është çmimi i duhur dhe lërini klientët tuaj të ardhshëm ta shohin atë besim.
- Kur merreni drejtpërdrejt me klientët, bëni kontakt me sy dhe flisni qartë. Asnjëherë mos kërkoni falje për çmimin e një produkti.
- Shfaqja e besimit do të ngjall besim. Nëse dukeni të sigurt në çmimet tuaja, klientët tuaj do të perceptojnë se ato çmime janë të drejta dhe se ju e dini se çfarë jeni duke bërë.
- Nëse murmurisni ose dukeni të pasigurt, klientët kanë më shumë gjasa të mendojnë se po përpiqeni t'i shisni qëndisjet me një kosto më të lartë se sa është e nevojshme. Ata mund të largohen nga shitja ose të përpiqen të ulin çmimin.
